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凡客免烫衬衫营收5个亿,阿里京东个性定制化服装求生方案

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导读:陈年的凡客免烫衬衫营收5个亿,这些年,陈年一直在反思,反思的陈年甚至成了业界讽刺的对象,从估值50亿美元到投资人看都不看,阿里京东个性定制化服装求生方案办公楼从东三环顶级办公楼搬到南
      陈年的凡客免烫衬衫营收5个亿,这些年,陈年一直在反思,“反思的陈年”甚至成了业界讽刺的对象,从估值50亿美元到投资人看都不看,阿里京东个性定制化服装求生方案办公楼从东三环顶级办公楼搬到南五环外,员工也从最多时的13000多人到现在的180人。许多人都觉得这家公司要倒闭了,事实有段时间也确实如此,据说最惨的时候,凡客诚品有5000多万件价值19亿的库存积压,只能亏本清仓,还有十几亿负债。面对这样一个烂摊子,陈年花了3年的时间,处理了19亿库存,在凡客诚品坠入悬崖眼看就要触底的最后关头,居然没有摔得粉身碎骨,而是奇迹般的反转了,今年凡客诚品靠一款年出货量100万件的免烫衬衫,赢收达到5亿。
 
  从2011年犯下快速扩张的错误开始,凡客就一直走下坡路。正是业绩高速膨胀导致凡客迷失方向,不断修改销售目标队伍臃肿,从而造成库存积压毛利下降成本大增等恶果。直到2013年凡客开始品尝自己酿下的这杯苦酒,因此凡客诚品并没有走向死亡让业界大呼奇迹。近年来,在凡客消沉的同时,京东、优衣库等电商却快速发展。同样定位于快时尚品牌的优衣库在中国市场收购凡客遗留下的市场。但凡客诚品只能很尴尬对待现状,只能优先处理库存、债务、供应链问题。将复苏计划让位于裁员增效等踏实发展路线。庆幸的是凡客在阿里和京东等夹缝中依然坚挺下来。  
 
  因为没有一个企业家像他那样爱检讨自己,而陈年每次检讨又无力回天,眼睁睁看着公司被包袱拖到深渊里去。此后,陈年开始向雷军学习,把专注两字挂在嘴上,把人减到最少,把产品减到只剩一款白衬衫,市场上也并不买账。
 
  甚至在两年前的一场发布会上,凡客向与会嘉宾每人赠送了一件寸衫,一位凡客的投资人讲了几句力挺凡客的话后,闻了闻衬衫的味道,很快就放下凡客送的礼物,独自匆匆离开。而在接受了来自雷军的融资后,如今的凡客强调“不卖便宜货”,希望通过提升产品品质重振销售。陈年不断向周围的人讲述“阿克苏长绒棉”、阿里京东个性定制化服装求生方案“鹰爪扣”、“100支”等专业技术参数,就像手机厂商比拼CPU类型和跑分数值一样。
 
 
 

 
 
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